代理须知懂家的谢谢了

一、代理须知懂家的谢谢了

做药品代理有三年了，感触挺多，今日在此随便说说，以博点人气。一。选品种，看你有多大实力与关系，实力大关系强，首先从抗生素，心血管方 面的入手。能上量就行，因为你有能力，能吃得开，不怕把货砸手里，把钱砸 水里。 但很多的人，却难以做到这个，因为我们钱不多，关系网不复杂。所以我们得考虑得更多点，那就不妨关注下面几点： 1，独家或独家剂型。这样你的竞争就会强点，在医院也有说话的份。 2，医保。现在都有种全民医保的感觉了，所以医保很重要，这样做临床时在这方面就不怕医生推了。 3，零售价。这个很重要，价格不能比同类品种高太多，不然会造成很多的跑方，也会让医生失去兴趣。 4，疗效。为什么放最后，这是因为，大都的品种我们刚接手时根本就不知这个，全是厂家一面词，只能在前期靠我们自已的调查，那也就是临床医生的感觉，能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时的好，有很大的水份。二。先供货公司。 首选 厂家，因为厂家是直接生产单位，只要他生产，品种就不会有太大问题，相应的退换货，也方便。价格也会略低。 其次是总代理。现在很多厂家的品种有问供理了，这其中有个风险，就是厂家存在换代理商的风险，如果他们间有问题时，代理商往往会隐瞒，等你发觉不对时，可能你的客户已然断货有一段日子了。 三。风险金的交纳。 很多的单位都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目可能从千元到万元的都有，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。 当然最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。 如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。四。供价。 现在这行的品种的供价也就是底价，基本是以30扣以下为主，抗生素心血管类的可能是05到15为主，高一般不高于20扣。专科，一二类新药，一般在15-25间，过25扣的品种你得多考虑。同时还得考虑你市场的价位，现在有不少地区的医院要求扣率在70或以下，像抗生素有的医院限价50扣的。五。开票。 一般要求供货商家开底价票，然后你找一家开票公司开出你到市场的票。这样你会相对多赚点，找不到也可让商家开的，一般的商家会同意的。 这里要注意的是，你在当地的回款后，现在基本以支票为主。将两联票中要背书的一份给供货商或开票商。背书好了给你，你再找地提钱，以减小你的风险。六。现款。 不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。 七。额定销售。 不要相信商家的话，也不要过高地估计自已与市场，在这里我只能这么说。八。市场保护与处罚。 这个就不说了，该在合同里明确。 好了，一口气说了这么多，请同行多指教。

二、书法培训机构加盟靠谱吗？书法加盟多少钱？

江苏省书法加盟好处比较多：

首先、江苏省目前为止教育局学校和家庭都很重视书法这块。其次、市场巨大。据江苏省书法加盟相关机构（杭州卓冠书法教育总部）统计，硬笔书法培训70%以上的学生强烈要求参加相应培训。20%以上的学生有要求学习毛笔的愿望，全国每年有15万的学生参加书法专业的高考，再加上全国上千万的书法爱好者都需要专业信得过的书法培训机构。再次、选择好的书法培训机构加盟风险小、走高大上路线生源广。系统化专业化好管理。最后、江苏省书法加盟这块蛋糕尚处在开发期未来2-3年内，专业的人做专业的事，时机很重要。

三、画廊如何代理艺术家

中国的画廊和艺术家之间很少能够保持长期合作的关系,年轻的艺术家更是如此.我想年轻的艺术家在开始签约画廊时需要了解画家与所签画廊的关系.

有人说“艺术家和画廊之间的关系不外乎三种,作品买卖代理,作品寄售代理,作品垄断代理。”一般来讲,如果你和某个画廊签约,那么该画廊就大约是你某种意义上的“经济人”了.画廊根据市场的喜好来经营，当然画廊老板也会有自己的偏好。画廊选择年轻艺术家势必看中你的市场潜力，欣赏你的实力和风格，你们的关系是纯利益的。和你签约后他们会为你做一些宣传和推广，同时观察你的发展。一般的画廊签得时间短就是为了要有一个观察期，同时你也观察他们对你的发展是否有益，1-3年的时间还算合理的；不过另一方面说明他们对自己的眼光和对你的作品都有怀疑。

建议几点。首先开阔视野和媒介，多看看好的画廊，主动和好的画廊联系。他们更有经验和影响力，会给你更多机会。如果把自己的作品交给没有品位的画廊那么就会使自己处于两难境地。优秀画廊交易率高,签个3-5年试试. 在北京,一般卖出的画画廊和画家5:5分成...如果你已经把画卖给画廊,那么他们再卖出多少就不得而知了。其次自我宣传是最重要的，别过分依赖画廊。好的画廊虽然专业但毕竟不具备权威性，不要和画廊签约就高枕无忧了。塌实做好自己的艺术，积极打通自己的渠道。