火炮和枪支的价格是否远远大于其加工成本？为什么？

谢谢邀请！兔哥回答：这是肯定的，火炮、枪支是军火，但它首先是一个商品，做为一个商品它也需要研制、生产，自然需要有人来制造，人需要拿工资，材料需要成本费，火炮、枪支也有专利，需要付费才能获得生产权。其实任何东西都是利益链接，战争的根本原因是利益的不平衡，不满足，武器装备的生产是利用战争获取利益，就这么简单。

和普通的商品不同，凡是和军火搭边的利润都高，不用说火炮、枪支，就是烟花爆竹的利润都比萝卜白菜利润高很多，凡是政府控制的商品利润都高，何况军火呢。一款火炮、枪支的研发投入是很高的，这并不是说成本有多高，而是研制周期长，一款火炮、枪支研制周期都在十几年、二十几年以上的周期，例如，化学能的火炮多少年了，依然没有变成电磁能。二战时期的步枪到现在还有使用，虽然种类繁多，改型换代很多，其实，现在的步枪和二战后的原理上并没有本质的改变，AK步枪用了多少年了，现在的步枪不还是以上的原理吗？所以，周期长，投入大，风险高，导致军火的利润也高。以美国军火商为例，属于三年不开张，开张吃三年。

火炮、枪支的价格因素很多，成本价也是生产出来后的价格，这个价格没有利润，所有武器的成本价都是保密的，也不好确定，涉及到生产数量，数量越多成本价格越低，利润越高。武器出售价格也不同，根据出售对象变化很大，还有运费、关税、中间商的利润等等，例如，德国毛瑟军用手枪（驳壳枪）的售价 6发弹的为22.65美元，10发带木枪套版售价25美元，快慢机55美元，这是德国的报价。以10发的售价25美元为例，到了我国100个大洋，当时来说相当高了。

二战时期德国毛瑟98k的成本价格为平均每支17.5美元，当时我们采购的单价是30至50美元。如果生产数量多价格也会低，例如，美国汤姆森冲锋枪1939年的价格是209美元，到了1942年就下降为70美元，而1945年时更是下降到45美元。

下面再说说火炮，例如，二战时期德国造的75毫米火炮，售价每门约12000美元，一发炮弹就有25至30美元。二战时期德国造的88毫米(Flak 18)高炮可是明星火炮，虽然是高炮，但打坦克可是一绝，售价每门35000美元，炮弹每发更是高达高达50美元，别看价格贵，好用。这个价格是对外出售的，德国自用的价格要低很多，基本上是没多少利润，我们以德国克虏伯公司为例，把整个公司都交给了希特勒，武器装备涉及陆海空，特别是克虏伯大炮更是震荡着二战战场。克虏伯公里生产成本低的原因，是由于德国男性大量走向战场，克虏伯雇佣大量的战俘，不是雇佣而是无偿使用，不光是克虏伯其它的也是，电影《辛德勒名单》中，就有展示。克虏伯公司同样从战场上掠夺，德军打到哪里，它抢到哪里。克虏伯成为希特勒的战争机器，这也是小克虏伯战后被判刑12年的原因。

火炮、枪支的制造成本是一个生产出来的成品价格，包括了研制费用的分摊、人工费、材料费等等费用，然后根据数量来均摊，由此来看，数量越多均摊费用越低，成本价格就越低。然后根据市场竞争优劣势来给出销售价格，自用的价格并不高，利润小，这也是都喜欢外销的原因，外销价格是成本价格的几倍甚至是几十倍以上。枪支、火炮的价格高于成本价格也是符合经济发展的客观规律，属于正常的生意规矩，不用奇怪。

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火炮和枪支虽然是武器，但是它们本质上仍然属于工业产品，而产品的价格则是由成本和利润组成的，所以火炮和枪支的价格远远大于加工成本是很自然的事。

举个例子：假设某型自动步枪的单价为4600元，那么这个单价就可以视为它的价格，其中包含20%的加工成本、5%的管理成本、5%的运输成本、10%的税费，总成本为40% ，即1840元；而剩下的60%就是利润，即2760元。

需要特别指出的是，这60%的利润看起来占比非常高，但实际上它仍然属于毛利，因为生产厂家不可能永远只生产一款武器，为了维持和提高企业的竞争力，它们除了保证现有产品之外还要对在产武器进行改进和升级，而且还要研发新型武器，同时对下一代武器进行预研。

不论是改进和升级，还是研发新型武器装备，除了需要技术支持以外，最重要的就是要有资金支持，而资金就来源于在产武器在销售中所获得的的利润，这部分资金被称为研发投入成本。

假设某新型自动步枪的研发成本占据销售利润的70%，那么利润就只剩下828元，如果再算上经销商的抽成、客户的回扣，最后正直落到企业家手里的纯利润可能只有20%，即550元。

可见火炮和枪支的价格肯定是要远远大于加工成本的，否则生产就不存在可持续发展，即便某些特殊情况下的火炮和枪支的价格看起来很低，但是它们的成本和利润的表现形式是不会发生根本改变的，意思就是说低出来的价格必然是有人买单了。

比如说我国对巴基斯坦的56式自动步枪的销售，该枪的加工成本约为600元人民币/支（该型自动步枪产量极大，所以成本很低），售卖给巴方时价格约为650元/支，而出厂价却为2400元/支。

这并不是说厂家只赚取那50元的利润，毕竟厂家只要存在生产和销售行为就必须向国家交税，还要给工人发工资等等，所以该型自动步枪依旧以2400元/支的出厂价格销售，只不过提供给巴方时只收取650元/支的成本价，而1750元的溢价则由国家买单。

这就是“特殊情况”下火炮和枪支的价格与加工成本看起来区别不大的原因，有些更特殊的情况下甚至还会出现火炮和枪支的价格远远低于加工成本的现象，比如当国家对其它友好国家进行无偿援助时，这种情况下对于装备这些火炮和枪支的客户而言价格相当于0，但是出厂价是不会发生改变的，因为始终要有人为此买单。

▼下图为装备56-2式自动步的巴基斯坦特种部队，我国对于像巴铁这样的友好国家的军售历来是半卖半送，但是所谓“半卖半送”属于国家行为，国家在与厂家订购这些枪械时还是要按照市场价支付货款的。

火炮和枪支是如何被生产出来的我们以我国外贸版的PLZ-45型155毫米自行火炮为例，我国兵器工业集团北方工业公司向沙特出口了27门该型自行火炮，总价值2亿美元，相当于740万美元一门，假设加工成本为售价的30%，那么每门火炮的成本约为222万美元，相当于1490万元人民币，这一千多万元人民币的加工成本是怎么来的呢？

其实火炮的加工本质上与汽车、家电等商品没有太大的区别，都需要一个包含研发→生产→销售在内的过程。

PLZ-45型155毫米自行火炮的研发是从83式152毫米自行加榴炮的基础上进行的，83式152毫米自行加榴炮的研发始于1979年6月，参与研发的单位除了生产坦克的西安某研究院（总师单位）以外，还有包括生产火炮的某研究院、计算机某研究院在内的许多单位。

1980年2月西安坦克厂造出第一门样车，1981年定型两辆样车，1983年技术冻结，1984年开始批量生产并装备部队，同年10月1日，该型火炮参加了国庆大阅兵。

PLZ-45型155毫米自行火炮从研发到批量产生，一共耗时5年，研究资金投入超过2000万元人民币，要知道那个时期的人民币是非常值钱的，1元人民币能兑换1.49美元（1980年的汇率），相当于现在的40亿人民币！

当然了，这是PLZ-45型155毫米自行火炮前级83式152毫米自行加榴炮在研发阶段的资金投入，我国是从0基础开始发展这个领域，投入较大也是可以理解的。

90年代我国接着开始了155mm口径火炮的研究，于是在83式152毫米自行加榴炮的基础上研发出PLZ-91型155mm自行火炮,但是该型火炮跟83式152毫米自行加榴炮一样，除了拥有自行功能以外与牵引火炮并无太大区别，与国际先进自行火炮已经存在代差，这才有了PLZ-45型155毫米自行火炮项目的上马机会。

PLZ-45型155毫米自行火炮的技术水平相当于美国的M109式自行火炮，从1997年开始对外销售以来，截止2015年一共向多个国家出口200余门，是我国最赚钱的军火产品之一，当然这是题外话了。

自行火炮的生产涉及多门学科，需要4个研究单位共同参与研发；16个厂家提供配件，300多个厂家提供原材料供应。

比如该型火炮主要由武器、底盘、发动机、弹药四大部分集成，其中武器包括一门155mm火炮和12.7mm机枪；底盘包括炮塔、车身、履带、装甲；发动机包括变速箱、转向系统等等；弹药包括155mm各型炮弹和12.7mm各型子弹。

假设厂家得到的客户订单为20门时，在开始按照图纸设计进行生产之前，需要向火炮生产企业采购20门155mm火炮、向枪械生产企业采购20挺12.7mm机枪、向本厂底盘生产车架下达20辆底盘的生产任务、向发动机生产企业采购20套动力包，如果客户有特殊要求，则还需要向其他企业采购相关设备，比如空调。

而这些企业得到厂家订单以后也要开展相关的采购计划，比如火炮生产企业需要向冶金企业采购生产155mm火炮所需的重熔炮钢；枪械生产企业需要向无缝钢管供应企业采购枪管专用合金钢管等等~~~

当厂家所采购的材料一应俱全以后就开始组装工作，在流线上先将发动机等动力部分安装到底盘，然后将火炮控制系统安装到位，接着是武器的安装，最后是出厂前的调试，这些流程下来以后，一门自行火炮就生出来了。

可以说不管是枪械还是火炮，生产加工阶段是最简单的过程，而繁琐的莫过于研发阶段，就像一个孩子的诞生一样，生产加工阶段如同一朝分娩，只是一会功夫的事；而研发阶段则相当于在此之前父母的结合以及母亲的十月怀胎。

▼下图为已经下线的沙特定制版PLZ-45型155毫米自行火炮在车间内等待甲方爸爸验收，由于成功营销，西安坦克厂的火炮生意做得风生水起，据说在研发更先进的PLZ-05型50倍口径155毫米自行火炮时根本没有用到国家拨款，完全依靠做生意赚来的钱“自筹资金”开展研发工作，而PLZ-05型50倍口径155毫米自行火炮由于性能先进，已经成为我军自用装备，西安坦克厂又从军队订单中赚了一大笔，接下来研发的155mm卡车炮也非常成功，因此北方工业集团公司西安坦克厂成为近年来转型最成功军工企业之一。

火炮和枪支的价格远远大于加工成本的原因分析火炮和枪支的价格取决于生产成本，我们在上述中例举的PLZ-45型155毫米自行火炮单价达到了740万美元一门，这个价格虽说比起欧美同类装备而言相对较低，但是对于大部分经济状况不是太好的国家而言简直就是天价，而造成天价的原因在于成本实在太高。

那么有没有可能在这个价格的基础上降低采购单价呢？答案是肯定的，因为商品的价格取决于它的成本，火炮或者枪支的价格完全可以通过降低成本的形式来促使价格的下降。

比如说PLZ-45型155毫米自行火炮的成本以达到222万美元，组成这个数目的成本包括研发成本分摊、税费分摊、人工成本分摊、原材料成本分摊以及运输成本。

我们假设该型火炮在3~5年的研发周期中一共投入了10亿元人民币，那么在投入市场以后这些投入就需要在销售中得到回收，否则生产厂家就会因亏损而破产。

如果在得到27门的订单以后，价格定在740万美元一门，那么每一门火炮的单价中将会被分摊到370.3万元人民币的研发成本，占据总成本的25%，可见研发成本分摊是火炮价格主要部分。

税费分摊是一个永远都绕不开的成本点，它包括生产火炮企业的所得税以及进口国的关税，关税的计算方法是这样的：应纳关税税额=T1、2×P×汇率，一门价值740万美元的自行火炮大约需要缴纳18.5万美元的关税，占总成本的8.3%。

人工成本分摊、原材料成本分摊以及运输成本总共占据总成本的67%，这些成本就是一门火炮从生产到交付客户使用过程中所需的开支，当客户按照合同付款以后，刨掉222万美元的成本以后厂家将获得518万美元的利润，而这些利润的大部分将会被投入到下一代更先进的火炮研发中。

这就是火炮和枪支的价格远远高于加工成本的原因所在，同时也是军火产品暴利的原因所在，世界各个军事强国无一例外都在不遗余力地对外出口军事装备，只要获得足够多的订单，赚钱就跟薅羊毛一样。

北方工业生产的PLZ-45型155毫米自行火炮目前已经出口近200门，各种成本其实早就在出口沙特的54门中收回了（沙特在爆发也门战争以后又追加了27门），出口到其他国家100多门虽然价格略低于沙特，但是利润是超过卖给沙特的50多门的。

▼下图为沙特在阅兵中亮相的PLZ-45型155毫米自行火炮，这些火炮价格可以说十分昂贵了，但是一分钱一分货的道理始终是不变的，在实战中该型火炮大放异彩，这也是许多国家愿意掏钱引进该型火炮的原因所在。

降低火炮和枪支价格的方法火炮和枪支的价格是由成本和利润组成的，想要以生产厂家降低利润的形式来降低价格显然是不不容易的，利润不好谁做？

那么降低价格的主要办法还是以想方设法为厂家降低成本的形式来实现，比如说成本中的研发成本分摊和税费分摊这两方面是比较容易解决的。

还是以PLZ-45型155毫米自行火炮为例：其222万美元的成本中研发成本分摊占了25%，如何来降低这部分的占比呢？其实最好的办法就是提高厂家的产量，即增加订单。

比如说一门该型火炮的研发成本分摊为370.3万元人民币（即55.3万美元），假如向厂家一次性订购3个营的火炮（即81门），那么每门火炮的研发分摊成本就一下子下降到了18.41万美元，成本下降浮渡超过了33%！

然后再对进口自我国的武器装备类关税进行下调，从原来的25%下调至0关税，那么每一门火炮的税费成本分摊就直接降低了18.5万美元。

这样一来研发成本分摊中降下来的18.41万美元加上关税省去的18.5万美元，总共获得36.91万美元的降价，相当于每门火炮的价格下降到了703万美元，总价格才5.7亿美元。

如果手里资金不足以支付，还可以向我国申请优惠，用原油贸易的形式以人民币来结算，那么这个价格可就能降到“跳楼价”了，毕竟沙特的原油成本只有20美元/桶，向我国出口个200万桶原油就足以支付48%的货款。

以增加订单、下调关税、以物易物的形式降低价格来采购包括火炮和枪支在内的武器装备的方法历来是世界上大多数国家通用的做法，我国也不例外，比如说1991年我国向俄罗斯引进苏-27战斗机，其中70%的货款就是用面包、方便面、皮革等轻工业产品以物换物支付的。

最聪明的要数巴基斯坦，这个国家时隔穷国，本身也不具备战斗机的研发能力，所以他们干脆以出钱入股的形式与我国联合研发战斗机，这样一来不但自己能以成本价采购战机，还能外卖给其他国家赚钱，这样一来武器装备的价格就相当于打了4~5折。

▼下图为巴基斯坦空军装备的FG-1“枭龙”战斗机，它的价格只相当于F-16的六分之一，是为数不多的价格接近加工成本的武器装备，这种可持续发展的思路值得许多落后国家参考。

综上所述我们可以得出这样的结论：第一、火炮和枪支的价格是远远大于其加工成本的，因为它们在本质上属于工业产品，而工业产品的价格是由成本和利润组成的，火炮和枪支在出厂之前需要成本来采购原材料从而实现生产，而在销售中则为厂家带来利润，所以火炮和枪支的价格往往相当于加工成数倍、十数倍，甚至数十倍上百倍。

第二、同许多武器装备一样，火炮和枪支的价格是由成本决定的，加工成本只是成本中的一小部分分摊成本，而利润对于生产厂家而言是其生存的根本，为了生产出包括火炮和枪支在内的更先进的武器装备，厂家需要将利润作为研发资金来支持新型装备的研发，这也是火炮和枪支的价格远远高于加工成本的主要原因。

所谓无利不起早，世界上没有任何一个国家的军火生产商会以等于、低于加工成本的价格来出售火炮和枪支，甚至以略高于加工成本的价格来出售都是不存在的，包括火炮和枪支在内的武器装备只会在价格远远高于加工成本的情况下才会被生产出来，没有人会做赔本的买卖。

当读到这里时也许有读者会问：那我国为什么还要低价或者免费向一些国家提供包括火炮和枪支在内的武器装备呢？其实道理很简单，那就是人人都懂的“免费的东西往往是最贵的”，在国际关系上很多东西用钱是买不来的，我们免费提供的，能换来价值比钱更高的东西。

▼下图为装备92式步战车的斯里兰卡陆军，他们即将前去剿灭盘踞该国30年的叛乱武装——猛虎组织，由于该国属于贫穷落后的第三世界国家，由于国防预算太低，军队实力不足，导致30年都无法剿灭猛虎组织，经我国实施全面的无偿军援后，该国军队只用了25就将其剿灭了。如果让其出钱购买，恐怕十年的军费也买不起图中这几辆装甲车，虽然免费提供看似亏本，然而我国得到的回报却是用几十亿美元也买不到的区域格局变化，而这种做法我国一直在持续，包括近段时间向81个国家提供免费抗疫援助。